新聞詳情

許多剛剛開始管理兒童游樂場(chǎng)設(shè)備的經(jīng)營者，經(jīng)常會(huì)碰到各種各樣的問題卻無力解決，從而影響兒童樂園收益。

只有找到經(jīng)營上的問題，對(duì)癥下藥，才能解決危機(jī)！下面以多家兒童樂園加盟店的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為您簡單分析：兒童樂園在經(jīng)營中應(yīng)該避免的四大 “雷點(diǎn)” ，帶您走出誤區(qū)，走向成功！

1.選址不當(dāng)。對(duì)于室內(nèi)兒童樂園的經(jīng)營來說，地理位置是否優(yōu)越能夠直接決定樂園的存亡。因此，選址不當(dāng)是最致命的雷點(diǎn)。

最基本的選址原則就是客流量，因此一些創(chuàng)業(yè)者選址盲目的青睞于繁華地段。但是他們忽視了選址核心標(biāo)注----目標(biāo)客戶群 。繁華地段的主要目標(biāo)客戶群更貼近成年人，而兒童樂園的目標(biāo)客戶群是小朋友。兒童樂園選址的時(shí)候應(yīng)該主要考慮小朋友容易聚集的地方，如大型社區(qū)、幼兒園、兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)附近都是不錯(cuò)的選擇。

2.選購設(shè)備盲目跟風(fēng)。產(chǎn)品，作為室內(nèi)樂園的靈魂，在同業(yè)競爭中顯得尤為重要。一些創(chuàng)業(yè)者在選擇兒童樂園游樂設(shè)備時(shí)，傾向于模仿成熟品牌的風(fēng)格，引進(jìn)類似卻相對(duì)低廉的產(chǎn)品。這樣做在初期可能會(huì)吸引到一些客戶，長此以往卻很容易在同質(zhì)化競爭中被淘汰。面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的游樂項(xiàng)目，經(jīng)營者既要觀察其是否具有 核心吸引力 ，是否有足夠的差異性 。經(jīng)營兒童樂園需兼顧娛樂與兒童素質(zhì)培養(yǎng)，結(jié)合頂級(jí)IP，塑造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 寓教于樂的玩法體驗(yàn)保證了它與其他產(chǎn)品的差異化，包含頂級(jí)IP及體系化主題內(nèi)容是其核心吸引力。

3.定價(jià)不科學(xué)。合理的價(jià)格，是你收獲客戶信任的第一步。每個(gè)顧客心底都有一桿稱，如果無法科學(xué)合理的定價(jià)，價(jià)格超出顧客心理預(yù)期，無疑會(huì)喪失客戶。但為了吸引顧客而把價(jià)格定的太低，卻也無法保證利潤空間。樂園定價(jià)的核心就是明確自身定位，定價(jià)符合樂園水平 。定價(jià)前詳細(xì)了解同行價(jià)格基準(zhǔn)，在保證利潤的同時(shí)，做到相近水準(zhǔn)樂園中價(jià)格更低。同時(shí)運(yùn)營者需要賦予樂園附加價(jià)值，IP形象、藝術(shù)培養(yǎng)、親子互動(dòng)活動(dòng)都能夠提升樂園在家長和小朋友眼中的價(jià)值，從而讓消費(fèi)者覺得物超所值。

4.盲目壓縮成本。樂園不能盲目壓縮成本，場(chǎng)地安全和設(shè)備質(zhì)量上的錢千萬不能省！降低成本是每一家樂園都喜聞樂見的事，但是壓縮成本不能盲目，這些錢一定不能省：場(chǎng)地安全設(shè)施、樂園設(shè)備、器材、衛(wèi)生清潔、照明費(fèi)用。室內(nèi)兒童樂園的安全性是能否取得客戶信任的決定性因素，安全防護(hù)工作上的錢一定不能省！衛(wèi)生清潔、和照明也是同理，沒有一位家長希望自己的孩子在一家臟亂昏暗的樂園內(nèi)玩耍。另外，樂園器材上一定不要貪便宜！一分錢一分貨的道理大家都懂。