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在還沒有水上樂園項目的三四線城市，只要主城區人口在二十萬以上的，都蘊藏著巨大的市場商機。水上樂園開發商在快速占領市場先機的同時，也要應對后來者的市場競爭與威脅，防止被后來者所超越。

1）規模控制：每個水上樂園開發商都應該依據當地的市場需求來確定園區的投資規模，盲目的投資只會造成項目運營困難和資金浪費。依據一般三四線城市的消費力來推測，并且配套相應的大型停車場。

2）設備成本：在三四線城市不建議購買價格昂貴的進口水上游樂設備，進口設備將大幅度抬升樂園的建造成本，會極大地影響樂園的投資回收期。在三四線城市選擇性價比高的較為先進的國產水上游樂設備，將是最優的選擇。

3）門票價格：城市水上樂園的主要消費動力是家長滿足小孩的玩水需求，也是回頭率相對較高的消費群體。這類消費群體中一家三口或者四口游客人數占了大部分。在三四線城市，由于整體收入水平相對一二線城市來說并不會太高，所以一般一家三口的消費控制在300元以內，這個消費價格能為大部份游客所接受。成人門票價格在60-80元之間，半票價格30-40元，40-60元的門票價格能為大部份游客所接受。

4）講故事：這類型水上樂園的主題故事講述可以嘗試著占領地域文化的制高點。從歷史文化中選取在當地家喻戶曉的文化元素，講述一個趣味橫生、跌宕起伏的主題故事，讓游客在游玩的過程中代入故事的場景體驗感，通過主題故事的場景包裝來增加兒童為主的家庭游客的重游率。

現如今，一家獨大的生意實在難找，水上樂園也是如此，如果你所在的地區，已經有開業的水上樂園了，是要加入競爭，還是棄之另覓呢？通過以下幾點，基本便可得出結果。

1、仔細調研已經開業的水上樂園，分析其成功及不足之處，從區位、規模、設備、包裝、運營及營銷上逐層剖析。

2、調研項目地城區的居民消費水平，初步研判城區水上游樂的市場份額，看看能否支撐兩到三家水上樂園同時運轉。

3、結合競爭分析及市場研判，確定自己投資新建水上樂園的競爭優勢究竟在哪，找準一兩個突破點做到極致，就能在激烈的市場競爭中打開一片出路。

經營水上樂園，如何尋求突破口？

一、包裝：未來主題樂園的競爭一定是主題文化的競爭。故事線和主題包裝永遠是市場競爭中的利器，對于提高家庭游客的重游率贏得市場份額有著巨大的好處。

二、產品組合。傳統的水上樂園產品基本只有水上娛樂項目，要凸顯競爭優勢可以從產品組合度上下功夫。傳統的水上娛樂+室內家庭游樂+海洋館+演藝活動等產品組合，適合家庭各層級人群的游樂需求。

三、二次消費。二次消費說起來容易，做起來其實很不容易，重點是在園區經營點的規劃。按照客流流線及流量規劃餐飲、購物、演藝及攤位等二次消費經營點。

四、管理服務。三四線城市的水上樂園普遍管理較差，服務意識落后。要想在激烈的市場競爭中勝出，聘請專業的運營管理團隊，做好服務也是一種非常有效的手段。

水上樂園什么時間升級改造好？怎么升級怎么改？近幾年，隨著各類型水上游樂項目的逐漸興起，在市場的沖擊下原有傳統型的水上樂園就暴露出了很多問題：比如入園人數逐年走低、設備陳舊老化、項目沒新意體驗感弱、管理理念落后游客投訴增多、意外事故頻發、市場營銷不到位等。這些傳統型水上樂園已經到了不得不升級改造的時候，水上樂園的升級改造可以從以下幾個方面著手：

1）市場調研。對離園區一小時自駕車程范圍內的腹地市場進行詳細調研，評估水上娛樂項目的市場機遇與競爭威脅。若市場調研結果顯示市場仍舊存在機遇的話，可大膽進行升級改造。

2）重新定位及規劃。明確升級改造的主題定位，客群定位及開發模式。對于水上娛樂、休閑商業及室內游樂等項目要有合理的空間布局。

3）設備更新。移除過時的水上游樂設備，增添受市場歡迎的新型水上游樂設備，設備選型要注重兒童及家庭參與體驗感。

4）加強管理服務。傳統水上樂園應該更要注重運營管理，加強管理的同時強化游客服務意識，適應市場新形勢。